个人能力提升系列-沟通｜演讲力

为什么表达会没有逻辑？

逻辑力

三思四线

三思

概括思维

开口前先思考以下三个问题：
（1）为什么我要说这段话？
（2）我的目标是什么？
（3）这段话的主题和中心思想是什么？

分类思维

把表达的东西进行分类归总

例如：用1，2，3代替然后

顺序思维

分类归总后，先说重点。

四线

为什么没有观点？因为你没有视角。

时间视角

万能时间视角：过去、现在、未来

空间视角

站在XX部门的角度来看

人物视角

站在你的角度，站在他的角度

左右视角

顾左右而言他，声东击西；
一方面，另一方面，总的来看

例如，常规的办法有两种，要么…要么；两者都有缺点，但是我们的方案能够让你两者兼得。

感染力（感性表达）

目的：让对方有感觉，别人不会记住词语，但是会对感觉记忆犹新

关于感性表达的底层原理

五觉表达模型为什么WORK

底层原理：可以激活对方的镜像神经元；当人听到一些信息的时候，人脑会通过镜像神经元把听到的内容，在自己的脑子中复现出现。

感性表达的应用场景&表达策略

总体方法论：表达时，要把抽象的东西想办法转化为具象。

做演讲的开场

三个想象一下 + 五觉画面

跟对象表达爱意（赞扬他人）

利用4S + S法则

Sincerely真诚的
Seasonable及时的
Specific具体的
Special特别的
Solution 提议(可选)

共情力

换位思考，利他利己，引起共鸣

三个表达法则：
（1）先对人再对事法则

如何自己的表达能够更具有共情力

一个表达模型：BEST Happy

Begin With Encouragement （先鼓励拉近关系）先对人

赞扬近期做的好的方面
尊重差异，发现对方不一样的地方

Example (客观描述对方，有待提高的事例) 再对事
Solution & Tips （提出具体的解决方案或给他分享某技巧）

告诉对方HOW才行

Happy Ending （结尾时激励对方，让对方开心快乐）

好演讲

愿意听、记得住、能传播

step1. 愿意听

收集更多素材，了解听众对什么感兴趣

演讲开头是愿意听的内容，切入点（套路）别人想听的 + 你想讲的

step2. 记得住

将内容总结成特别好记的金句：例如：演讲不是目的，影响力才是

我不是…我就是… (我不是为了输赢，我就是认真)
关于XXXX的几个标准：xxx,xxx,xxx
使用公式进行类比: 记得住 = 故事 + 金句

step3. 能传播

你讲的东西能否引发听众共鸣？启发用户洞察？

建立信任：基础

没有信任，别人会觉得你是在忽悠！

信任的三个要素以及建立信任的一些方法
可预测（靠谱）
分享自己的一些改变，证明你有能力！
分享给别人带来的改变，证明你有价值！
可依赖（拉近你与听众的关系，让关系变得更好）
承认缺点（无关紧要的小缺点，不影响产品售卖的小瑕疵）
自我暴露
信念（展示初心）能否打动别人，让别人无条件信任你
我要帮助谁…我要做成一件xxx

TODO-准备这些素材！