Neo's Blog

用一年的时间去为将来的创业作准备

创业需要什么？

1. 靠谱的团队
2. 优秀的产品
3. 过硬的管理

所以，我们需要通过有目的的去学习如何去做好下面几点：

1. 如何去做一款优秀的产品？

2. 如何去做好管理工作？

3. 如何才能快速搭建自己的团队？

4. 如何去更好的理财？

脑筋急转弯

脑筋急转弯，1000桶牛奶，1桶有毒，用10只小白鼠试出来。其实就是二进制，网上有答案，提示：2^10 = 1024

提示：可以喝一点点，混合着喝。

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向量空间-推荐

欧式距离

基于相似用户的推荐

收集了用户A足够多的资料后，给他推荐跟他最相似的人B使用的产品中，A没有用过的；

如何判断人的相似？ 类聚问题

基于相似歌曲的推荐

如何判定两个歌曲相似呢？ 如果听A的人，与听B的人查不多，那么A跟B查不多。

领域驱动设计目的

DDD帮助我们拆解需求，并建立一个灵活性高、可扩展的业务系统

领域驱动设计中的领域是什么？我理解的是一个比行业更加细分的方向，比如互联网做电商业务是电商领域，电商中有专注交易的交易领域，做电子支付叫支付领域。领域范围可大可小，领域知识表示某些具有相关相关性知识的合集。

领域驱动设计是通过领域知识构建的领域模型来控制业务的复杂性，通过领域模型反映领域知识，构建更易维护的系统。解决软件难以理解，难以演化的问题。

在做架构设计时，一个好的架构应该需要实现以下几个目标：

独立于框架：架构不应该依赖某个外部的库或框架，不应该被框架的结构所束缚。

独立于UI：前台展示的样式可能会随时发生变化（今天可能是网页、明天可能变成console、后天是独立app），但是底层架构不应该随之而变化。

独立于底层数据源：无论今天你用MySQL、Oracle还是MongoDB、CouchDB，甚至使用文件系统，软件架构不应该因为不同的底层数据储存方式而产生巨大改变。

独立于外部依赖：无论外部依赖如何变更、升级，业务的核心逻辑不应该随之而大幅变化。

可测试：无论外部依赖了什么数据库、硬件、UI或者服务，业务的逻辑应该都能够快速被验证正确性。

领域驱动设计的核心价值

『领域的边界划分不断演绎，只要发现复杂性凝聚的地方，就划定为有界上下文，割裂它与其他系统的关系，并派出精兵强将专门对付。』

领域驱动设计的核心目标是基于特定业务范围，通过统一业务概念（统一语言），将系统参与各方整合在一起，从而减少不同角色和环节的信息熵减问题。

领域模型是领域驱动设计的核心产出，它不仅能描述真实的业务逻辑和业务场景，也是系统实现的表达方式。领域模型的适应性能直接反应系统的扩展性上，能否使系统在增大时仍然保持敏捷。

领域驱动设计之所以更加流行，很大因素是领域驱动设计提供的方法论上与近些年流行的微服务有很好的匹配性，通过领域驱动设计方法清晰地识别业务边界，以此来指导微服务的拆分。 领域驱动设计提供的领域划分方法可以指导我们对微服务的拆分，以及对于演进式架构有很强的助力。

方法论

复用性是告诉我们When（什么时候该下沉了），即有重复代码的时候。内聚性是告诉我们How（要下沉到哪里），功能有没有内聚到恰当的实体上，有没有放到合适的层次上（因为Domain层的能力也是有两个层次的，一个是Domain Service这是相对比较粗的粒度，另一个是Domain的Model这个是最细粒度的复用）。

总体架构

接口层

interface[service]

规范：Interface层的HTTP和RPC接口，返回值为Result，捕捉所有异常
规范：一个Interface层的类应该是“小而美”的，应该是面向“一个单一的业务”或“一类同样需求的业务”，需要尽量避免用同一个类承接不同类型业务的需求。

应用服务层

application[Service]

原有的TransferService不再包括任何计算逻辑，仅仅作为组件编排，所有逻辑均delegate到其他组件。这种仅包含Orchestration（编排）的服务叫做Application Service（应用服务）。

规范：CQE对象的校验应该前置，避免在ApplicationService里做参数的校验。可以通过JSR303/380和Spring Validation来实现
规范：Application层的所有接口返回值为DTO，不负责处理异常

Application层的几个核心类：

ApplicationService应用服务：最核心的类，负责业务流程的编排，但本身不负责任何业务逻辑

DTO Assembler：负责将内部领域模型转化为可对外的DTO

Command、Query、Event对象：作为ApplicationService的入参

返回的DTO：作为ApplicationService的出参

我们可以看出来，ApplicationService的代码通常有类似的结构：AppService通常不做任何决策（Precondition除外），仅仅是把所有决策交给DomainService或Entity，把跟外部交互的交给Infrastructure接口，如Repository或防腐层。

一般的“套路”如下：

准备数据：包括从外部服务或持久化源取出相对应的Entity、VO以及外部服务返回的DTO。

执行操作：包括新对象的创建、赋值，以及调用领域对象的方法对其进行操作。需要注意的是这个时候通常都是纯内存操作，非持久化。

持久化：将操作结果持久化，或操作外部系统产生相应的影响，包括发消息等异步操作。

如果涉及到对多个外部系统（包括自身的DB）都有变更的情况，这个时候通常处在“分布式事务”的场景里，无论是用分布式TX、TCC、还是Saga模式，取决于具体场景的设计，在此处暂时略过。

领域层

领域模型（DomainModel)

领域服务(DomainService)

上面我们讲述了各个要素对于资源和行为的封装，业务逻辑的实现代码应该尽量放在聚合根边界内。但是总会遇到不适合放在聚合根上的业务逻辑，而此时领域服务就需要承载编排组合领域对象、资源库和防腐接口等一系列要素，提供对其它上下文的交互接口。

domain[Service]

单对象（可以把service传入entity，只读，无副作用)

跨领域对象（同时操作多个entity)

Account 本质上是一个 Entity

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@Data
public class Account {
    private AccountId id;
    private AccountNumber accountNumber;
    private UserId userId;
    private Money available;
    private Money dailyLimit;

    public void withdraw(Money money) {
        // 转出
    }

    public void deposit(Money money) {
        // 转入
    }
}

AccountRepository 是一层抽象

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public interface AccountRepository {
    Account find(AccountId id);
    Account find(AccountNumber accountNumber);
    Account find(UserId userId);
    Account save(Account account);
}

防腐层

用来消除外部上下文结构差异的作用，也叫适配层。比如在算价上下文中需要调用促销上下文数据，不同的促销数据源提供了不同的接口和数据，这时就需要引入防腐层来屏蔽差异，防止外部上下文侵入领域内部影响代码模型。首先定义需要的数据接口规范

Domain Primitive

Domain Primitive 是一个在特定领域里，拥有精准定义的、可自我验证的、拥有行为的 Value Object 。

（1）将隐性的概念显性化
（2）将 隐性的 上下文 显性化
（3）封装 多对象 行为

▍什么情况下应该用 Domain Primitive
常见的 DP 的使用场景包括：

有格式限制的 String：比如Name，PhoneNumber，OrderNumber，ZipCode，Address等

有限制的Integer：比如OrderId（>0），Percentage（0-100%），Quantity（>=0）等

可枚举的 int ：比如 Status（一般不用Enum因为反序列化问题）

Double 或 BigDecimal：一般用到的 Double 或 BigDecimal 都是有业务含义的，比如 Temperature、Money、Amount、ExchangeRate、Rating 等

复杂的数据结构：比如 Map> 等，尽量能把 Map 的所有操作包装掉，仅暴露必要行为

数据存储层

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public class AccountRepositoryImpl implements AccountRepository {

    @Autowired
    private AccountMapper accountDAO;

    @Autowired
    private AccountBuilder accountBuilder;

    @Override
    public Account find(AccountId id) {
        AccountDO accountDO = accountDAO.selectById(id.getValue());
        return accountBuilder.toAccount(accountDO);
    }

    @Override
    public Account find(AccountNumber accountNumber) {
        AccountDO accountDO = accountDAO.selectByAccountNumber(accountNumber.getValue());
        return accountBuilder.toAccount(accountDO);
    }

    @Override
    public Account find(UserId userId) {
        AccountDO accountDO = accountDAO.selectByUserId(userId.getId());
        return accountBuilder.toAccount(accountDO);
    }

    @Override
    public Account save(Account account) {
        AccountDO accountDO = accountBuilder.fromAccount(account);
        if (accountDO.getId() == null) {
            accountDAO.insert(accountDO);
        } else {
            accountDAO.update(accountDO);
        }
        return accountBuilder.toAccount(accountDO);
    }

}

Account实体类和AccountDO数据类的对比如下：

Data Object数据类：AccountDO是单纯的和数据库表的映射关系，每个字段对应数据库表的一个column，这种对象叫Data Object。DO只有数据，没有行为。AccountDO的作用是对数据库做快速映射，避免直接在代码里写SQL。无论你用的是MyBatis还是Hibernate这种ORM，从数据库来的都应该先直接映射到DO上，但是代码里应该完全避免直接操作 DO。

Entity实体类：Account 是基于领域逻辑的实体类，它的字段和数据库储存不需要有必然的联系。Entity包含数据，同时也应该包含行为。在 Account 里，字段也不仅仅是String等基础类型，而应该尽可能用上一讲的 Domain Primitive 代替，可以避免大量的校验代码。

DAO 和 Repository 类的对比如下：

DAO对应的是一个特定的数据库类型的操作，相当于SQL的封装。所有操作的对象都是DO类，所有接口都可以根据数据库实现的不同而改变。比如，insert 和 update 属于数据库专属的操作。

Repository对应的是Entity对象读取储存的抽象，在接口层面做统一，不关注底层实现。比如，通过 save 保存一个Entity对象，但至于具体是 insert 还是 update 并不关心。Repository的具体实现类通过调用DAO来实现各种操作，通过Builder/Factory对象实现AccountDO 到 Account之间的转化

参考：

这边文章写的比较好！ 推荐
https://www.cnblogs.com/pyer/p/15856573.html

https://www.cnblogs.com/wlandwl/p/ddd_five.html

https://blog.csdn.net/significantfrank/article/details/98087611

Make Implicit Concepts Explicit

将隐性的概念显性化

Make Implicit Context Explicit

将 隐性的 上下文 显性化

个人资产配置

股票是最佳的长期投资方式。
权益类投资方式是最佳的长期投资方式。

eCPM = bid（出价）pCTR（预估点击率）pCVR（预估转化率）

硅谷增长大佬Andrew·Chen所言，随着时间的推移，所有营销策略下点击率最终都会下降（The Law of Shitty Clickthroughs），主要的原因有三个：

创意对用户的吸引随着时间推移而降低；
对手的竞争导致效果下降；
后期用户质量下降；

bid，关乎成本，关乎战略，人话讲就是如果战略支持，就会提高广告的预算，愿意承担更多高的广告成本，bid也就高了。

ctr，取决于创意的质量，一个创意如何才能有吸引力？创意更容易供不应求，所以素材的工业化生产能力也很重要。

cvr,意思是说用户多大概率会进行转化。这个转化能力是landing page的页面承接能力以及后续的转化路径通畅度决定的。所以最终要看产品调优和用户运营能力。

ad 广告 广告主可以管理的最小的展示单元；每个广告必须属于一个广告组，必须且只能引用一个创意。

adcreative 广告创意 呈现给受众的元素集合，可能是文字、图片、视频等一种或多种元素的组合；

adcreative_template 创意形式 对创意中元素的具体描述和限定。一般情况下，不同创意形式具有的元素或其属性（如图片的尺寸、字符限制等）不同；每个创意形式对应唯一的 adcreative_template_id，例如 adcreative_template_id=2 时，限制创意中必须包含一个长度小于 18 的文本和一张尺寸为 160*210 的图片两个元素； 一个广告创意只能对应一个创意形式。

DPA 动态商品广告 特指动态商品广告（Dynamic Product Ads）

传统广告售卖、PDB、PD、RTB之间有啥区别，还是ADX腾讯实时广告交易平台说得比较清楚。

实时竞价RTB
实时竞标 (RTB) 是指用户在访问媒体产生曝光机会时，众多家DSP根据曝光的上下文以及用户属性实时地评估曝光价值并给出报价，经过ADX竞价后最终出价最高的广告主赢得此次曝光机会。

下图描述了一个曝光从发生到实时竞标，直到最后获胜广告展示的全过程：

1) 用户（user）向媒体（publisher）发起访问请求

2) 产生广告请求时，媒体将携带用户标识（一般是cookie或设备号）的流量发送到Tencent AdExchange

3) Tencent AdExchange向众多家DSP并行发起曝光竞标请求

4) DSP进行估值后决定是否参与出价并给出此次曝光的报价，Tencent AdExchange集齐DSP报价返回后进行拍卖

5) Tencent AdExchange按照媒体广告模板进行样式渲染后，将获胜DSP的广告返回给用户展示

6) 用户浏览页面，看到广告，广告产生曝光

保价保量PDB
保价保量(Programmatic Direct Buying, PDB) 是指在广告投放前，根据广告主的投放需求，按照固定的CPM价格、固定的资源位、固定的预定量在媒体进行下单，在广告投放过程中，当用户在访问媒体产生曝光机会时，腾讯ADX根据广告主的预定量将广告请求发给单个需求方，需求方根据N倍推送约定的规则有选择的挑选和回退流量，且无需进行竞价。需求方挑选的流量将展示对应广告主的广告。

下图描述了一个曝光从发生到发生请求，直到最后广告展示的全过程：

1) 用户（user）向媒体（publisher）发起访问请求

2) 产生广告请求时，媒体将携带用户标识（一般是cookie或设备号）的流量发送到Tencent AdExchange

3) Tencent AdExchange向广告主指定的DSP发起曝光竞标请求

4) DSP在满足N倍推送比例的约束下，进行估值后决定是否选择本次流量，将结果返回给Tencent AdExchange

5) 如果DSP选择本次流量，Tencent AdExchange按照媒体广告模板进行样式渲染后，将DSP的广告返回给用户展示

6) 如果DSP没有选择本次流量，Tencent AdExchange将流量重新返回给广告引擎

7) 广告引擎重新选择其他广告后，返回给用户展示

8) 用户浏览页面，看到广告，广告产生曝光

保价不保量PD
优选购买 (preferred deal，PD) 是指在广告投放前，根据广告主的投放需求，按照固定的CPM价格和固定的资源位在媒体进行下单，在广告投放过程中，当用户在访问媒体产生曝光机会时，腾讯ADX将广告请求发给单个需求方，需求方可以按照自己的意愿挑选流量，且无需进行竞价。需求方挑选的流量将展示对应广告主的广告。

下图描述了一个曝光从发生到发生请求，直到最后广告展示的全过程：

1) 用户（user）向媒体（publisher）发起访问请求

2) 产生广告请求时，媒体将携带用户标识（一般是cookie或设备号）的流量发送到Tencent AdExchange

3) Tencent AdExchange向广告主指定的DSP发起曝光竞标请求

4) DSP进行估值后决定是否选择本次流量，将结果返回给Tencent AdExchange

5) 如果DSP选择本次流量，Tencent AdExchange按照媒体广告模板进行样式渲染后，将DSP的广告返回给用户展示

6) 如果DSP没有选择本次流量，Tencent AdExchange将流量重新返回给广告引擎

7) 广告引擎重新选择其他广告后，返回给用户展示

8) 用户浏览页面，看到广告，广告产生曝光

流量池思维 Overview

品牌 =》 最稳定的流量池 =》 心智占有

如何打造品牌的六字方针：定位、符号、场景，分别解决“我是谁”、“如何后效表达我是谁”、“在什么场合表达我是谁”

如何有效定位：USP定位、对立型定位、升维型定位

如何打造符号：视觉、听觉

场景：从认知、认可到认购激发

赋能：战略 + 接触点管理

user growth
传统广告 转化不明显的难题，如何解决？

裂变的本质：是一种低成本获客人的技能

流量池品牌观点

先做名牌，再做品牌。

品牌快速启动的关键：定位、符号、场景

流量池-品牌正三角

定位

1. 竞争性定位（差异性、）
2. USP定位（自我定位、功能性为主）
3. 品类升维定位

差异性、竞争性定位

语言特征：”更”、”比”，”没有”，”增加”，“不是…而是…”
例子：百度更懂中文
特点：
（1）差异化、强竞争
（2）适合挑战者、后发品牌

USP定位-Unique Selling Propostion

独特销售卖点，和垂直场景物理定位，功能主张
例子：胃痛、胃酸、胃胀，管用斯达舒；天猫：上天猫就购了
语言特征：….就用…
特征：
（1）直观、好理解（一句话就能说清楚）
（2）好定位引出口号（定位不是口号，但好定位能引出好口号）
（3）好口号要有行动力（卡位型语言，能调动消费者行动）

VS 情感性定位—-情怀、梦想、主义

品类升维定位

语言特征：xx行业开创者；xx革命；重新定义xx
例子：戴森：重新定义吹风机；RIO:夜场酒的消费革命；小米定位互联网电视
特征：重新定义市场，新品类，占有品类第一

品牌工作，本质上是一个符号工程（打造、强化、保护符号，不断强化品牌记忆的关键点）

品牌符号化打造：
（1）视觉符号—建立强视觉差异符号

logo—纯文字、全图形？ 哪一个是大势所趋？
icon(辅助图标）—进一步增加和具象产品特点，例如lv、burberry等的独有皮质的格纹

（2）听觉符号

slogan、jingle
品牌口号—饿了别叫妈，叫饿了么。送礼就送脑白金。
品牌韵律：Intel等的广告声音；Kugo：hello， kugo。

（3）嗅觉符号

品牌—场景化突破：扣动流量的扳机

场景营销：契合的时间 + 场景，完成消费引导

人跟一个品牌的接触，人到品牌的购买路径：认知、认同、认购（场景的主要目的就是让人产生购买欲望，完成认购；）

消费情绪，购买转化

例如神州专车，从夜晚加班、孕妇、异地出差、接送机等6个场景切入

（一定要有好的切入点，切入点的意思是说？ 之前用户的心智已经被占领了，在恰当的时机出现后，立马想到你，成交.）

场景很重要，那么我们如何快速找到场景呢？

根据定位和数据，寻找场景。

例如：
神州针对高端白领女性用户（放心睡，主打安全）
孕妈专车（专用入口、专用券、妇婴app合作）

升—品牌战略是一个CEO工程

从始至终贯穿，产品、运营、营销、服务等多个环节

例如：海底捞的“服务至上”、神州专车主打的“安全” （他们都是在某一个点做到极致）

降—品牌接触点管理（品牌定位的落地执行）

罗列出所有可能接触消费者的地方，全方位落地定位执行。

传统广告

形式：电视TVC广告、广播广告、电梯站牌广告
问题：效果不明显、转化周期长、投放成本高

我们追求品效合一（做到品牌曝光的同时，也要带来效果转化。）

解法：明确投放场景，内容简单、直接、重复；

内容：
内容本身的特点：简单、直接、重复
表达：突出主标，卖点icon化-所见即得（一个口号，三个卖点）
方式：
多用产品、促销、活动来带品牌
其他
吸引研究的3B法则：animal、beauty和child
传统广告四件套：客服电话、搜索框、关注微信、二维码

AARRR模型
获取用户 - 提高活跃度 - 提高留存率 - 获取收入 - 病毒式传播
拉新 -》 提频 -》 留存

MarTech（内功 ） + AdTech（外功）

营销技术（企业内部获取用户、用户运营和持续增长的技术手段） + 广告技术（企业通过外部广告、将广告和品牌内容送达消费者的技术手段）

大数据标签、客户关系管理、营销自动化等 + DSP、SEM、原生广告

裂变营销的特点：

1. 利用关系链
2. 强调分享
3. 后付奖励

优点：

1. 创意投入小、试错快
2. 获客成本低、现金投入少
3. 提升用户留存和频次

一切产品皆要可裂变

裂变： 低成本获客
广告投入 = 老用户推荐奖励 + 新用户注册奖励

互惠互利的复利式：福利驱动（以老带新、个体福利、群体福利） + 创意助攻（IP裂变、游戏裂变）

与用户的高频接触是运营的基础，所以我们要提频：

运营是干啥的？（运营的作用）

运营是以实现业务目标（战略目标）为中心的，而不是以用户为中心。

在资源投入稳定的情况下，放大业绩（杠杆能力）

通过流程来优化执行效率，通过数据提升业务效率。

核心是啥？用效率最大化，完成业务目标；数据驱动，实现战略决策

业务目标又是啥呢？

基本功：销售产品、平台产品
需要通过运营来放大，具备数据思维，基于收入、投入渠道、优化产品、吸引用户，创造收入

运营与产品以及研发的协作

数据思维

流程运营什么鬼？？

产品运营

产品运营要解决的一个核心问题是什么？

关注产品功能

通用方法论是什么？

渠道运营

内容运营

用户运营

运营的进阶之路

预算与目标制定

流量

从宏观层面到微观层面（互联网整体 =》 超级平台）
公域流量 =》 私域流量
通过（网红、店家、自媒体、触点）

平台流量转化路径

渠道的属性

用户池分层
外部流量 = 微观公域流量中的私域部分 + 宏观的私域流量

总体方法论

看清大势，把握趋势的要把握两个核心要素：

1. 对现实力量格局的把握（军事力量、经济力量，决定了各方的博弈能力）

2. 对人心的把握（欲望与道德，决定了各方可能的行动方向）

   欲望，唯利是图

   道德，鉴于道德，又不得不做出一些违反利益的抉择。

而推动力量和人心演变的又是什么呢？

1. 技术的变迁
2. 观念的变迁

五个阶段

从时间上来看，国际秩序经历的五个阶段：

大航海时代（1500～1750）

核心：海洋的崛起

海洋崛起 =》 远洋贸易 =》 更多的财富 =》 对旧秩序的挑战（战争） =》 思考新的秩序

两种视角：

1. 帝国视角 =》 国家视角， 法国（对抗哈布斯堡帝国）
2. 陆地视角 =》 海洋视角， 英国（对抗西班牙）

威斯特伐利亚体系，第一个国际法

传统的秩序：帝国与王国

帝国：文明的概念，源于宗教，只要宗教文明在，帝国就在。

王国：治理的概念，行政规划没了，王国就没了。

帝国之下，诸多王国，王国之间领地相差不多。长期以来，形成一种均衡的秩序。

大航海缘何改变了传统秩序？

大航海 =》 远洋贸易 =》 某些商人人没有领地，却有了很多财富

君主从商人贷款 =》 发展军事力量 =》 基于庄园领地式的新的政治组织形式 =》 需要新的观念系统来为新的形式来做正当性辩护

为何欧洲发生的最快？

不像中国，欧洲的政治体规模很小，更容易受到外部资源的影响。

另外，罗马法 为欧洲人提供了一套重要的法学方法。

新的国际秩序

国际秩序，以全球为单位，以国家为基本行为体，以贸易和战争为基本互动方式，以国家法和国际条约为基本行为规范，从而形成的一种秩序。

基本要素之国家观念的由来

统治，所指的是人和人之间分为统治者和被统治者的关系，是一个物理事实。

国家，指的是一套复杂的政治和法律关系，是一个理论事实。

人的统治，是一个真实存在的事实。国家，是人们以特定方式对这个事实的一种解释。

法国是如何存下来的？（王爷如何合理的反抗皇帝）

给自己的存在一个理由，给自己去跟其他异教徒合作寻找一个理由。

根本出发点在于：世俗世界的最高统治者（罗马帝国的皇帝） 和 宗教世界的最高统治者（罗马教皇） 是分离的；而教皇才是道德制高点！

主权国家，基于国家理由，可以把国内各种资源都动用起来，更加聚焦。

思考问题的方式改变：只从本国利益出发，而不会从超越于本国之上、普世帝国秩序的角度出发。

观念转型之：从陆地到海洋

西班牙：布局土地，庞大的舰队（适合近身肉搏）

英国：布局重要的海上据点（土地上一无所有），结合海盗站，火炮

领先者是没有动力去主动改变思路的。

落后者做出观念的改变，看上去是不得已而为之的选择。

海洋霸权 VS 陆地霸权

海洋是自由的，陆地是封闭的；海洋虽然自由，但一定是霸权的；陆地是封闭的，但是陆地格局确实多雄并立的。

海洋霸权的双重属性：军事属性 和 贸易属性

公害不遵守任何国家的法律，只遵守自然法。

海洋霸主通过军事垄断所实现的海洋安全，就转化为一种全球公共皮，可以为所有国家共享。
霸主的利益在于推动自由贸易来收租。

高手间的政治博弈，是对于规则主导权的争夺，也就是国际法。

国际法：构建一个规则系统

西班牙为何率先构建国际法

因为：需要为自己的行为（占领，并掠过印第安人的土地）诉诸合理性。诉诸给谁看呢？诉诸给其他的国家。

率先建立标准（有利于自己），然后把这个标准逻辑自洽的建立起来，那么谁就有优势。

罗马法是理论基础。

基于道德的规则系统 VS 基于罗马法的规则系统

前者，不具有演化性，时代不通了，系统会失效；而后者，具有演化性、扩展性。

抽象规则体系：其中每一条的具体规则都不是独立存在的，而是通过其他的规则获得意义，规则与规则之间相互解释，构成一个逻辑自洽的系统。 有扩展性，可以用来解决新的问题。

体系形成：30年战争催生出的威斯特伐利亚体系

遇到问题时，人们理念的变化为体系的形成提供了基本框架：

1. 法国对抗帝国时的国家观念
2. 英国对抗西班牙时的海洋霸权观念
3. 西班牙掠夺殖民地的国际化规则观念

30年战争，最后一场宗教战争，第一场国家战争

战争的残酷，让人们意识到如何定义正义战争的必要性：

主体，必须是有独立主权的国家
理由，必须基于自然法，而不能是宗教（宗教是一个国家内部的事情）

内政与外交：英国缘何能够打败法国？

英国：打仗需要钱 =》 借钱融资 =》由于国家有钱，国家能够还得起 =》 良性循环

法国：打仗需要钱 =》 借钱融资 =》 由于国家没钱，赖账 （另外不得不发行货币） =》 恶性循环

大革命时代

两场革命：

英国的工业革命：英国优先发展了工业，所以跟其他国家有产业落差，制定游戏规则，使用现代经济打击传统经济。

法国的政治革命：观念层面的变迁，现代政治打击传统政治，推动出现民族主义观念，全新的大众政治组织和动员技术以及全新的战争逻辑。

为啥两个国家会爆发不同的革命？

任何演化都是既有体系当中的不均衡导致的。

两国缘何发生不同的革命？

历史背景：英国贵族能力很弱（玫瑰战争让大贵族基本灭亡），而法国贵族能力很强

对于英国，大航海带来新资源 =》商人阶层和经商贵族受益最大

小贵族联合起来，最终与国王形成均衡，光荣革命，从封建割据到走向统一，自下而上。

这种社会比较有活力，有创新，率先发起工业革命。

对于法国，大航海带来新资源，法国政府受益最大（从有钱商人那里贷款），雇佣军队，干掉了大贵族，自上而下完成统一。

政府力量强，长期对社会精英压制，反抗欲望强，机缘之下发生政治革命。

两场革命的影响。

现代政治的基础在于：大众政治、大众社会。也就是说，政府做什么事情，需要考虑大众的感受，需要考虑对大众的影响。

需要考虑一种全新的秩序来管理人民大众：理性化

理性化，需要把治理国家的方法规则化、抽象化，来应对各种各样的问题，从而让大众更加满意。

不同路径的理性化。

理性化体现在工厂管理结构上。效率提升，累积财富，质的飞跃，降维打击。除了常规战争，还发起了经济战争。工业打击农业！

理想化体现在官僚制度。

自由贸易-英国从经济上降维打击别人？

从重商主义到自由贸易

争夺的就是规则制定权。而自己则从既定规则中受益。

自由贸易：你收不收我关税，我不在乎；而我不收关税。

为什么英国敢这么做？ 因为英国当时是唯一的工业出口国。从其他国家进口原材料（因为不收关税，所以其他国家更有动力卖给英国），加工，产出工业品卖给其他国家（因为只有我能制造出来，所以及时你收很高的关税，也会有人来走私）

英国的自由贸易 VS 德国的国民经济学

亚当斯密 VS 李斯特

任何政策都一定有既得利益者来支持。

强调应该自由交易，而不应该过度干预。并且全球市场化是道德的，如果不遵守，那么就不道德，我就打击你！

李斯特，国民经济学，三步走：

1. 发挥自己的比较优势-农业，通过自由贸易来积累资本。
2. 保护主义经济策略，用积累的资本促进本国工业发展
3. 等到工业发展起来，恢复自由贸易。

借助上面的策略，德国赶超英美！

人民主权 - 法国大革命巨大的影响力

物质冲突 VS 观念冲突

物质冲突，是一种有限冲突，只要达成利益上的平衡，冲突也就解决了。
而观念冲突，是一种无限冲突，不把你干死，就没完。

人民主权

不仅考虑了主权，而且进一步思考了主权应该在谁手里？是君主主权还是人民主权？

革命，之前是回归旧传统，而法国大革命指的是推翻旧秩序！

民族主义 - 德国是如何通过讲故事来对抗法国的？

人民主权，首先需要将一个故事，用这个故事给他想要去覆盖的那些人赋予同样的身份，同时又能吧其他人和自己区分开。而这个故事，正是对nation，对民族的身份的讲述。

人民主权，需要投票？ 那么又有那些人来投票呢？ 答案是属于这个Nation的人民。

法国，是有现成的国家，讲个新故事来重新定义这个国家；而德国，是先把故事讲出来（有待统一的德意志民族），等到接受这个故事的人多了，反过来推动这个只存在于观念当中的民族统一成一个国家。

法国的政治民族主义：无论出身，只要有相同的政治认同，签署了《人权宣言》

德国的文化民族主义：德国的民族主义是和文化相关的，一个民族就是一种文化的载体。从哲学到人民大众更容易接受的《格林童话》，共享一种文化。

文化民族主义，有着相当的封闭性，因为他要用一种和别人有高度区分性的文化来作为自己的识别标志，那么就要血统、信仰有关了。

血缘民族主义，纳粹

民族主义双刃剑：一方面凝聚力，一方面恶性发展给世界带来灾难。

全民战争 - 西班牙怎样在战场上拖垮法国

为什么法国的全民战争这么牛B：

第一，战争的目标设定：之前是解决物质冲突，而现在解决的是观念冲突；

第二，战争调用的资源动员能力：之前是贵族领地，现在是全国性资源。

当遇到了西班牙同样全新的全民战争-游击战

法国大革命带来了：新战争模式-全民战争，新观念模式-游击战争；

维也纳和会

法国如何在战败后避免被过分掠夺？

道（做事情的具体原则）

1. 欧洲各国的实力均衡，是能够保持大和平的基础；
2. 光物质层面还不够，需要考虑人民对正当秩序的想象

术

1. 让法国成为维护各方平衡不可缺少的一部分
2. 正统性原则（革命原则）：尊重正统君主家族的统治

海陆对抗 - 德国为何很难挑战英国

英国的开放秩序（德国挑战英国之前）

1. 覆盖全球的政治规则体系和贸易规则体系，大英帝国治理的不是具体的领土，而是普遍的规则体系。例如，英镑作为货币标准。
2. 英国的国际战略：着力打造一个各国之间的势力均衡体系，而自己作为第三方仲裁。

以上种种，让英国统治全球的成本并不高。

德国的封闭秩序

德国封闭，强大的民族主义，团结，牛B，发起第一次世界大战、第二次世界大战，而未果。开始转向开放秩序。

德国从封闭到开放

德国吃了两次世界大战的亏之后，德国带头，其他列强开始掠夺海外殖民地。而英国也不得不紧跟（害怕被别人抢完了），维护成本越来越高，统治世界越来越吃力。虽然德国占领很多地盘，但是还是不如英国。德国开始发展海军，给了英国（还有法国、俄国）很大压力，搞得他们不得不结盟。至此，英国也无法置身事外，充当仲裁了。

两者的成功，让其他国家拼命反抗（效仿），例如德国便相继完成了第二次工业革命，并发展出了自己的民族主义，然后严重打破了新的平衡。

大战争时代

第一次世界大战

技术与观念的发展速度 超过 国际秩序上观念和规则的演化速度 =》 外交斡旋机制失效 =》 大规模战争

技术方面：电报、武器工业化生产
观念方面：民族主义狂热

民族主义不道德，急切需要新的道德观：需要超越、克服民族主义的普世主义

1. 威尔逊主义：先民族自决，再组建国际联盟来确保和平
2. 列宁主义：无产阶级联合起来，革命，推翻资产阶级

完全出乎大家意料，一站打了很久，最后大家都倦了。不想打了。德国不败而败，英法不胜而胜。

一站，不知为何而站？打赢了的一方，渴望建立什么样子的新秩序？很迷茫。必须找到一种对于正义秩序新的叙事逻辑，一种新的国际道德观，从而为第一次世界大战找到正义的基础。

一站之前的国际秩序：现实主义，大国之间力量均衡，而忽略一些小国和民族；（这种虽然对小国家不友好，但是大国之间并无明显的战争，总体还行）

普世主义：你和别人共存时所遵循的基本原则，从这些基本原则里提炼出更抽象、更高阶的价值观念，这是普世主义的根基。

民族主义情绪 依旧 强于 新的道德观（未完全实施；对德国压迫太明显）

第二次世界大战

原子弹的出现使得战争的破环力不可控。大规模的国家级战争不再适合作为政治手段。

大阵营时代

战场上的热战 被 观念上的冷战 所替代，代理人战争

人类的前途是美国还是苏联代表？

美苏两派，需要去说服其他国家加入自己的阵营。

积极鼓励殖民地独立。

经济层面的差距，让苏联后劲不足

美国，市场经济，鼓励创新，会催生出技术红利
苏联，不适于创新，计划经济，适用于吃透一波红利，而不适于生出一波红利

大颠覆时代

互联网，突破时间与空间，突破了传统社会秩序以及传统道德观念。

核心资源在于对未来的想象力。

经历了长时间，什么东西一直在变？什么东西又是不变的？

有两个东西在变：

所以我们需要搞清楚，

什么东西不变呢？

由于技术进度，导致财富积累。财富的增加导致利益分配不均匀。长此以往导致革命。

人工智能与业务

人工智能仅仅是工具，服务于业务。

区块链与业务

区块链也仅仅是工具，服务于业务。

技术创新与业务

技术只是工具，人们对业务的理解才是核心。

大尺度的深入研究各种技术解决方案的设计与演变，从中推导出自己的设计方法论，把复杂问题简单化，简单的事情重复做。
在面对我们的业务问题时，才能够有效的控制系统的复杂度，保证可扩展性。

人们对与技术的态度：怀疑、狂热、理性…

持续的做正确决策的能力

当出现紧急的事情并且需要自己亲自出手处理的时候，管理是有问题的。

1. 任务规划不好
2. 组织结构不合理，没有梯队
3. 没有合适的骨干